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淺析:為什么你設計的小程序拼團活動就沒效果?

2019-10-16 00:25:20 A5創業網 A5創業網 分享

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拼團,這個被某多帶火的玩法,目前幾乎成為所有商戶的營銷必備工具,甚至有商戶因此調侃道,“這年頭不給自家店鋪加個拼團功能,都不好意思說自己是干這行的。”

盡管大家都用上了拼團,可每家拼團功能的表現卻有著天壤之別, 有的流量團表現就十分出色,每天能帶來5、6萬單,而在以前,這個數據是2、3萬單;相較之下,其他更多商戶的拼團組件宛若雞肋,帶不來拉新,也實現不了轉化。

那么問題究竟出在哪里?

一:拼團玩的是什么?

拼團模式大家都比較熟悉,它是基于社交平臺、傳播環境下的社群方式獲取流量,刺激消費者購買的營銷模式。

而營銷的本質就是流量的獲取與轉化,如果有一種營銷模式能夠將這兩個動作合并到一起,那它就是極高效的模式,拼團模式便是如此。

這種營銷模式的優勢在于,商戶獲取的每個用戶都直接帶著交易,同時,每筆交易背后又帶著新用戶的獲取。 相較以前的傳統零售、電商的打法,即流量來了之后再做用戶轉化,拼團模式無疑效率更高。值得一提的是,現在很多傳統零售、電商也開始引入這種新玩法了。

二:別人家的拼團玩法

那目前有哪些零售、電商商戶玩的比較溜的?

1)線上拼團+到店自提

極樂小程序使用的玩法是“線上拼團+到店自提”,拼團是雙邊流量性工具 。雙邊流量性工具怎么理解?第一,利用拼團可以激活微信生態內流量,即線上流量;第二,利用拼團還可以增加到店的用戶,圈的是線下流量。 我們先說線上流量的獲取,雖然線上拼團獲取流量的操作看似簡單,但其實也有不少門道可以學習,比如有的商家就有自己的小策略,它將拼團分成了陌生人拼團和熟人拼團,前者用低價爆款帶流量,后者用中凈值產品提升銷售額。

具體是怎么做的?有的商家會選出一些價格稍低的爆品,比如0.1元的奇異果,以打破陌生人的生疏和不信任感,增加成團的效率和速度,即用低價來拉新。據了解,這些商家的拼團業務中,15%都是新用戶。 而對于熟人來說,相比價格他們更看重質量。這些商家則會挑選出15-20元之間的產品用于熟人拼團。這個價格區間,用戶的思考時間不會太久,利于盡快成團,同時價位稍高的產品售出,也能夠提升企業一定的銷售額。

“到店自提”,代表了到達門店的客流,那這些客流可以做什么?重要的事情再重復一遍,營銷的本質是流量的獲取和轉化,而到店自提使得商戶有了對這些客流進行二次轉化的機會。

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